沪市，丽华集团会议厅。
此时会议厅坐满了人，来的都是公司的中高层。
萧婷，作为这次会议的唯一主持人，早早的就等在了讲台上。
望着前排的高管，萧婷心中波澜不惊。
董事长最后一个到，50来岁对于一个公司的最高领导来讲可以说是壮年派。
“开始吧。”董事长李松浑厚低沉的嗓音，打破了喧嚣。
按下手中的遥控器，会议室的大投影布上出现了2个大大的汉字：并购。
“在全球经济时代，一家企业要快速壮大就绕不开这个词：并购。”萧婷的声音通过扩音器传到了在场的每一个人耳中，
“所以我今天就应董事长李松先生的要求，和大家一起聊一聊并购。”
“并购的类型有很多种，按照双方产品类型分：横行、纵向、混合并购，按实现方式分:承担债务式、现金购买式和股份交易式并购，而按被并购企业的范围又可以分：整体和部分并购，我们还可以按并购双方的友好协商划分为：善意和恶意并购。甚至还有要约、协议、杠杆啊，甚至是管理层的收购。并购的类型多种多样，这些我不详讲，相信在场的各位领导比我都懂。”
“上面说了一大堆理论，下面就直接来具体的：案列介绍。”
PPT翻页，出现一张图片。
“这是去年的新闻：2007年12月26日上沪汽车公告，称其控股股东——沪汽集团以20.95亿现金和上沪汽车3.2亿股股份的代价收购南汽集团控股股东——跃进集团旗下的全部汽车业务，总交易额超100亿。一举诞生了华夏最大的汽车企业。”
“这两家集团大家都熟悉，按照协议跃进集团下属的汽车业务全面融入沪汽，整车及其紧密零部件资产进入沪汽集团控股的上沪汽车。同时双方还初步规划，将在资金、研发、营销、制造和采购等方面实现优势互补资源共享。”
“这起并购用了8个月，8个月完成了华夏最大的并购容易吗？”
“答案是：很难。而能达成的最主要原因就是：政府推动。正是政府的‘拉郎配’才能这么快的达成企业并购。”
“我们来分析这起并购的进程：”
“2007年4月上沪汽车抛出橄榄枝，提出希望与南汽合作，并同发展民族自主品牌。”
“6月6日南汽回应：从未关闭与沪汽合作的大门。”
“6月11日在地方政府的支持下，沪汽与南汽进行初步接触。”
“6月25日沪汽提出与南汽合作三原则，要讲南汽纳入沪汽的整体规划。”
“6月28日发改委领导视察南汽，希望南汽与沪汽合作成功加快产业重组。首轮谈判未达成任何协议，沪汽明确表示必须控股的要求，至少掌握51%的股份，南汽不接受沪汽的控股要求，只想通过项目开展合作。”
“7月23日南汽公开表示，并不想被沪汽控制，并且江南省也希望确保南汽独立性的考虑。”
“7月28日经过协商，沪汽和南汽签订合作意向书，宣布有意进行资产重组。”
“8月1日沪汽入驻南汽进行尽职调查。“
“8月6日双方就合作达成一致。”
“12月26日沪汽南汽签署合作协议。”
“从4月提出到12月达成合作协议，历经8个月，期间进行了无数次的协商。而这些还是再在政府部门的推动下进行的。可以看出一家企业的并购是如何的艰难。”
“为什么讲这些，主要是向大家汇报一项公司的重要事项：”
“今年10月12日在董事长李松先生的带领下我们已经成功的收购控股了袋鼠国最大的食品公司，图示科奥食品有限公司。”
“我们是在8月22日组成的并购小组，李松先生亲任组长，本人荣幸担任副组长负责整个并购的策划。”
“当时我们还未接触图示科奥时，意外得到消息法兰西的奥尔集团也有收购意向。”
“这样一来我们就很被动了，第一：我们是华夏企业，第二：我们资本没对方雄厚。”
“好在分析得出奥尔集团的第一目标并不是图示科奥，这是一个好消息，我们要抢占先机。于是董事长当机立断：恶意收购。”
“我们用了1个半月时间于10月8日，从流动市场和部分股东手中收到51.25%的控股股份。”
“虽说是恶意收购，但是一个半月能完成，其中的艰辛可想而知。要知道在这之前华夏企业一共在海外发起过4起恶意收购，都以失败告终。我们这次是唯一一次成功的。”
说着萧婷率先拍掌：“让我们感谢董事长李松先生，正是他的英明决断和领导才能达成这次收购。”
现场一片掌声，李松也起身回头挥手执意，连连点头。
“接着我要对这次收购小组成员表示感谢，正是这一个多月来的辛苦付出，才能取得这次的圆满成功。”
大家目光随着萧婷的手掌方向，看向了坐在右边前排的并购小组成员，掌声不断。
萧婷正要继续往下讲，这时会场出现个声音：“萧助理，怎么不感谢你自己呢？”
说完，会场笑声一片。
萧婷认真的摆摆手：“董事长已经给予我丰厚的报酬了，我认为我不值得再次感谢了。”
萧婷说的及其认真，完全不像开玩笑，会场却照样哈哈一片，气氛也活跃起来。
所谓的丰厚报酬是，这次董事长李松单独包个大红包给萧婷：200W。不多也不少，萧婷也完全认可这个报酬。毕竟整个并购过程其实都是在她的指挥下完成的。
“咳咳。”萧婷轻轻咳嗽一声，接着说道：“刚刚我讲了两起并购，沪汽的善意并购，和我们集团的恶意收购。”
“善意收购不说，我们来谈恶意收购。”
“要理解善意收购，我们先要知道上市公司权力的构成：”
“一家上市公司是由所有股东选出董事会，再由董事会选出董事长，董事长钦定CEO，而CEO实际控制公司。”
“所以其中的董事会就是关键。一般的恶意收购都是先获取足够的投票权，然后改组董事会，这样就可以成功控制公司。”
“招数大致是：控制股份，然后控制董事会，改选董事长，解雇CEO，最后达成吞并的目的。我们把用这种手法的人称为：黑骑士。”
“讲恶意收购不是今天的主要内容，如何防御才是要点。”
“当今的主要手段有：1、黄金降落伞，这是一个保护公司高管的防御手段。一般规定：解雇公司任何一个高管，解雇一个就需要赔多少钱，而这个数目往往定的是极高。来看具体的案例：
华夏南玻集团的股份比较分散，为了保护起高管利益，就在公司章程的一百三一条设立黄金降落伞。规定：解雇高级管理人员时需进行经济补偿，不错标准不低于被解雇人员上一年度年薪的十倍。”
“2、毒丸计划。这是一个恶心对手的计划，一旦实施，它会让你的公司变得奇毒无比。
具体实施：一旦公司要被收购合并时，旧的股票持有人会瞬间获得新公司的双倍股权。
一般毒丸计划执行，收购方往往都已失败告终。具体案例：
2005年2月盛大收购新浪，在盛大持股10%后，在继续增持就会触发新浪定下的毒丸，以致于收购寸步难行。一直僵持到2006年依旧无法破解毒丸，盛大最终不得抛售17%的新浪股份，以失败告终。”
萧婷停下了，喝了口水继续讲道：“以上这些都是反制恶意收购的手段，但是却不是我提倡的手段，这两种有利有弊。利的不讲，说说弊端。
黄金降落伞不说，这完全是一个保护高管利益的手段，弊端大家一清二楚。说说毒丸计划，现在国际一般认为，毒丸计划不利于公司原股东财富的增加，因为这会减少很多对公司有兴趣的投资方。而且毒丸计划会增加管理成本和费用，还会影响公司的治理评级等等等。”
“而我最提倡就是构筑同盟，就是与一家或者多家公司进行交叉持股，我们可以约定：一方被恶意收购时，另一方立即控股对方，等战斗结束后，再恢复现状。经典的案例是：
2004年8月的华夏信用银行收购岭发证券，当时的岭发证券员工自发出资2.48亿成立吉富创业投资公司联合敖东公司和成大集团守住了岭发66.17%的股份。挫败了华信银行的恶意收购。”
“当然这些手段都不绝对安全，黄金降落伞无非就多付补偿金；毒丸计划可以只控股，不合并，必要时可以不惜代价的持股到51%；交叉控股，可以付出足够的代价直接收购联盟公司。”
“只要可以付出足够的代价，没有什么手段是最安全的。
武林有句话说过，最好的防守就是进攻。要想公司不被恶意收购，那么就要把公司做的足够强大，大到得到一旦收购发起，政府就不得不出面干预的情况。这样的企业就有了一道金身。”
“所以，打铁还需自身硬。让我们共发展，谋未来。一起努力为公司的美好明天添砖加瓦。”
“谢谢！”
鞠躬。
掌声一片，连绵不断。
董事长带着微笑的走向萧婷，双手还拍的啪啪响：“很精彩的一场演讲。”
“谢谢董事长。”萧婷面若常态，一副云淡风轻的样子。
“这次的收购真是要大力谢谢萧助理。”
“您已经谢过了。”萧婷眨眨眼。
“还是要感谢的。你现在可是公司的大功臣，可以骄傲些。”李松和萧婷并排往外走，他的随身秘书是个瘦瘦的中年男子，带着金色眼框的眼镜，斯斯文文。男子一直在前面引路，时不时推开挡路的椅子，或者把本就开着的会议室大门，推的更加开阔。
“听说你这次组织了生物竞赛，是联合双旦大学一起做的吧。”李松语气平和的问道。
“嗯，主要是为了推广集团，提升集团品牌价值。我们集团主营业务是食品加工，举办生物竞赛与集团本身更加契合。”萧婷说的头头是道。
李松连连点头：“很好，我们做产业的，其实都希望品牌价值大于产品本身。你有这样的想法很不错，不亏是喝了洋墨水，从高盛出来的高级人才。”
“职责所在，不敢居功。”萧婷语气平淡。
李松转头，目光紧盯的看向萧婷，片刻说道：“不知道萧助理有没有给自己加加担子的想法？”说着呵呵一笑，“不是有句话说的好嘛，能力越大，责任越大。萧助理你现在屈居助理确实有些屈才了，想不想再进一步。”
萧婷思考一会，抬头望向李松的眼睛，双目对视：“您说的是福宝饮料有限公司吗？”
丽华集团是一家国内的食品巨头，旗下有一系列围绕食品方面的上下游公司，从原材料生产、到加工、销售都有涉及。
福宝饮料有限公司是丽华集团的全资子公司，公司旗下只有一款产品，福宝能量饮料，听说在东三省卖的不错。
可是这个不错是年年补贴供应商得到的，现在福宝公司的状况是产品销路打不开，公司持续亏损，产品又得不到消费者认可。
当初萧婷看到这个报告时给出的解答方案是：换帅。福宝公司偏离集团，公司高层层层卡要，上位者只想着往自己口袋里装，下位着也是吃里扒外。
最离奇的是，听说公司管销售的副总组织一群销售合伙开了家饮料公司，用公司的钱来补贴他们自己。都是一群老鼠。
那公司问题太大，萧婷其实不想接手，麻烦。
“董事会已经决定了，哪怕是把整个福宝清个干净，只留个壳都行。”李松抬起右手，温柔的拍了下萧婷的肩膀，“只要你愿意去，集团会全力支持你，遣散，重组都可以。只要能让福宝起死回生，你的一切手段集团都支持。”
“重组到不用，福宝的情况我知道。管理层是烂透了，但是底层还是心向公司的。重病得下猛药，一般的手段肯定不能立刻见效。”
李松眼睛一亮：“哦！你还真有办法，快！说来听听。”
“首先，生产销售分离。单独组建一家销售公司由我亲自负责销售，人员全部重新选任。
以后福宝公司只负责生产，架构重组精简，一切以生产为主。
二、产品多样化，现在能量饮料市场以红牛一家独大，想要追赶很难，这就需要走偏招。
针对南北方的口味差异开发出两款功能饮料，买媒体板块，买水军。打爱国牌，然后用这两款饮料玩对立政策，相互竞争。利用地域竞争和爱国情怀来影响消费者。这需要大量资金来买通媒体，而且要保持热度时间够长。
三、品牌定位明确化，两款饮料塑造两个不同的独立品牌类型。广告营销方案也要不同，一款是游戏竞技类，针对的是网络游戏爱好者和学生人群。广告投放目标是，所有的竞技游戏比赛项目和网吧，或者校园。
另一款是活力性，针对人群是体育爱好者和熬夜的上班族、小资类型。广告投放目标是，体育赛事和电视平台，或者主流网站。
目标是达到两款产品的目标人群相互鄙视，对立。
四、服务升级，组建两只专业福宝大队，用于产品的售后服务和活跃于各个公益活动现场。目的是持续营销福宝产品，两只大队要按照竞争的原则，互相竞争，甚至还可以互相攻击对方。持续保持热度。”
“很好很全面。”李松沉思一会，满意的点头。
“这些都是建立在大量资金上的。”萧婷不为所动。
“我说过集团会全力支持你。资金方面放心，管够。”李松呵呵大笑道。
“福宝的情况我以前看过，齐放主任以前就是主管生产的，口碑不错。以后可以让他统管福宝的生产。
销售公司我会在一个月内组建完成，争取在年底把两款饮料推出市场。”
“那我以后该叫你萧总了。只要你能让福宝再造辉煌，我会在董事会上提议你为新增董事，到时相应的股权也会有。”李松再一次拍了拍萧婷的肩膀，“好好干，我相信你的能力。”
“那我就应下这个任务了。”萧婷重重点头。